波司登再一次于逆势中保持了业绩的增长。6月28日晚,波司登披露22/23财年业绩报,截至2023年3月31日,波司登集团收入约167.7亿元,实现5年复合年均增长率达13.6%;集团净利润稳步提升至约21.4亿元,实现5年复合年均增长率达28.3%,创历史新高。在过去的一年里,基于渠道、毛利率、产品创新等方面的不断推陈出新,波司登再一次保持了自身在行业内的优势。
业绩持续高增长
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根据最新财报数据,22/23财年,波司登集团收入约167.7亿元,实现5年复合年均增长率达13.6%;净利润稳步提升至约21.4亿元,实现5年复合年均增长率达28.3%,创历史新高。其中集团经营溢利更是实现同比10%的增长。
值得一提的是,2022年因受国内外环境形势错综复杂的影响,导致居民消费信心和市场预期下行,纺织行业经济运行持续承压,而面对大环境波动,波司登的逆势增长更显可贵。与此同时,这也是波司登自2018年战略转型以来,连续六年实现了集团利润增长快于收入增长。
具体来看,22/23财年,波司登在品牌羽绒服方面尽管受到多种不确定因素影响,但其还是持续坚持羽绒服专家定位,通过重新定义轻薄羽绒服、产品科技升级、渠道稳步升级、门店精细化运营等,助该业务收入稳步提升至约135.74亿元,实现连续5年复合年均增长率达19.2%。雪中飞品牌则实现收入约为12.22亿元,同比上升25.4%。
而在贴牌加工管理方面,波司登依然保持稳定且健康的发展,其收入较去年同期上升20.7%,收入达22.94亿元,实现5年复合年均增长率达19.6%,创历史新高。
波司登集团CFO兼副总裁朱高峰在业绩发布会上提到:“2022年是非常不平凡的一年,是整体经济下行的一年,但波司登还是给大家交出了一份非常不错的答卷。无论是营收还是净利润,都实现了双增长。这一年,波司登营收利润创了历史新高。”
渠道、毛利双提升
业绩创下历史新高的背后,是波司登在渠道、毛利等方面的不断优化和提升。
线上销售渠道一直是波司登集团重点关注且予以大力发展的渠道,特别是在过去的一个财年中,能够持续在逆市中依然实现稳健及高质量增长,良好的渠道优化功不可没。
据了解,过去一财年,波司登品牌羽绒服业务线上如同比增长达23.1%。与此同时,波司登获得双十一天猫平台女装第一、男装第二,双十二天猫平台女装男装分别第一,京东重点三大促销及唯品会女装重点三大促销均排名第一;抖音官方旗舰店连续3年成为平台羽绒服类目单店销售第一名等成绩。
在过去的一年中,波司登品牌在天猫及京东平台,新增粉丝1399万,新增会员357万;截止2023年3月31日,波司登品牌在天猫及京东平台共计粉丝3455万,会员1363万。同时,截止2023年3月31日,波司登品牌在抖音平台共计粉丝782万。
线下方面,波司登关注核城市及商圈与门店经营质量,“做实单店运营”与“分店态运营”两种经营模式,提升经营效率与经营能力,渠道结构性布局逐渐优化。
获利于渠道优化建设及自身的不断发展,截止2023年3月31日,波司登集团库存周转天数为144天,较2022年3月31日有6天的下降,快反能力不断增强。波司登方面称“库存周转天数的进一步降低,彰显了波司登面对不确定风险因素时的强大经营韧性,也为下一财年回归常态化经营奠定了优质轻松的渠道库存水平基础、以及健康发展的空间。”
当然,除渠道不断优化升级外,22/23财年,波司登两大核心业务板—品牌羽绒服和贴牌加工管理业务毛利率均保持稳步提升。
其中,主品牌羽绒服毛利率实现连续六年稳健增长,达66.2%,波司登行业龙头韧性凸显。贴牌加工业务表现也尤为亮眼,该板块毛利率实现稳健提升1.3个百分点至19.9%。
在主品牌利好增长的前提下,波司登也在不断发力不同价格带,持续提升公司的核心竞争力,其中值得一提的是雪中飞通过持续发力线上业务,完善普惠品牌升级,进一步深化了“互联网+”运营模式,实现一定的增长。同时,波司登贴牌加工业务层面保持现有客户资源稳定的同时,不断拓宽新客户资源,进一步增加业绩增长空间。
此外,拆开来看,核心业务的毛利率都有上升。主品牌毛利率上升1.4个百分点,达到70.8%。在近5年时间里,随着品牌向上发展,波司登的毛利率从60.6%攀升至70.8%,对于波司登而言,这是很大的变化。
产品创新寻新增
如果说业绩持续高增长的秘诀是什么,那么不得不提波司登在产品创新放面的持续性投入。
波司登立足“产品专业化创新”与“消费者体验突破”两大重点,从季节、地域、人群等多层面进行拓展,差异化布局,抢占消费人群大市场,不断提升消费群体的忠诚度,从而提高公司核心竞争力。
2022年9月,波司登通过重新定义轻薄羽绒服,实现轻薄羽绒服品类首次颠覆式创新,从产品层面打破了羽绒服单一性、季节性的桎梏,丰富了产品品类,突破传统冬季羽绒服的概念和气候制约因素,实现春秋冬三季销售,抗风险能力增强。
与此同时,波司登突破品牌羽绒服定位的认知,不断破圈尝试推出其他品类,例如防晒服。
在过于一年,波司登打破边界的新业务防晒服的发展可圈可点。波司登放面披露称,从618,以及4月份以来防晒服的销售数据表现来看,发展较为乐观。去年全年波司登防晒服卖了一个多亿。而今年从4月到6月下旬,波司登已经大约卖了有两点几个亿,销售额实现了较大幅度的增长。
基于不断创新发展寻找新增长曲线,波司登抢占消费者的速度也不低。今年波司登品牌在天猫及京东平台,新增粉丝1399万,新增会员357万,且30岁以下年轻消费者占比较去年有明显增长。由此可见波司登正成为越来越多人的选择,其品牌力不断延伸至各类人群,品牌价值不断提升。
事实上,基于自身的不断创新发展,波司登逐渐奠定自己在行业中的龙头地位。据了解,波司登已连续两年获得穆迪和标普分别授予的“双投资级”。同时,作为全球领先的羽绒服专家,波司登已连续28年中国市场销量领先,且连续两年入选国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布的“2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强”,位列服饰品牌榜第48名,更加凸显波司登品牌的国际影响力。